为了加快项目去化，深圳南山中心区的项目也开启了“以旧换新”的活动。

近日，深圳市的房地产中介机构乐有家的微信公众号“每日楼市早读”发布消息称，4月15日，乐有家联合绿景地产旗下项目“绿景白石洲”，在深圳试点推广房产“以旧换新”新模式。具体来看，换房客户在绿景白石洲缴纳定金，可锁定意向房源2个月，期间乐有家聚焦推广旧房，尽快售出旧房，客户签约新房，交易成功。

4月18日下午，第一财经从“绿景白石洲”项目房产销售人员处了解到，该项目确实在做“以旧换新”的活动，名额有限，参与“以旧换新”活动之后，如果两个月内购房者的旧房源没有卖出去，开发商可以退还购房者锁定房源的定金。

那么“以旧换新”具体的流程有哪些，公寓、厂房可不可参与“以旧换新”？卖旧房的中介费谁承担？对于更多的疑问，上述销售人员表示，售楼处会根据购房者的具体情况来制定特定的方案。

“绿景白石洲项目”位于深圳市南山区深南大道北侧，临近地铁1号线白石洲站，属于南山区CBD片区，与网红盘华润城相隔一个高尔夫球场，由当年的白石洲城中村旧改而来，历时多年。该旧改项目由深圳本地房企绿景中国（00095.HK）主导开发，2022年6月，因为资金紧张，绿景中国曾引入万科参与该旧改项目第三、四期的发展及运营，万科注资23亿元。彼时，外界对白石洲项目的估计是，可能会在22年下半年推售300套左右的住宅，均价在10万元/平方米左右。

不过，一直到2023年9月，“绿景白石洲”项目才取得预售证并开盘销售，备案名称为“绿景白石洲璟庭”（下称“璟庭”）。记者了解到，“绿景白石洲”项目分四期开发，获得预售证的“璟庭”是第一期，位于整个项目的中间部分，紧临该项目的回迁房。

值得注意的是，2023年深圳楼市整体回暖效果不明显，尽管位于南山核心区，位置较好，“璟庭”项目仍然与深圳大多数新盘一样，开盘就用各种优惠来吸引购房者，例如vip登记享95折，冻资100万享95折，准签享98折，三项优惠加总，折扣约为88折。打折之后，最低单价约8.2万元/平方米。

此外，该项目开盘还有抽奖活动，即根据认筹人数，开发商最多拿出该项目10套45平方米的公寓，开盘当天缴纳100万认筹金的购房者，就能参与上述公寓10年使用权的抽奖。

不过，白石洲项目开盘的去化效果并不太好，开盘时，1257套住宅房源，仅763批客户成功完成意向登记。根据深圳市房地产信息平台的数据，截至2024年4月18日，“璟庭”项目的住宅，处于“期房待售”状态的房源有679套。也就是说，开盘至今，该项目仅去化54%。

4月18日下午，“璟庭”的销售工作人员对记者表示，目前该项目的所有户型几乎都有房源可供购房者挑选，最低的单价与开盘时类似，为8多万元/平方米。

对于该项目销售去化缓慢的原因，有市场观点认为，尽管该项目的位置比较好，但是属于超高层，得房率低，三栋住宅都有73层，得房率仅7成。另外，该项目周边的房产中介提供的数据显示，目前“璟庭”项目周边楼龄较长的房源，二手房挂牌均价在7万元/平方米左右，楼龄较新高层住宅，二手房挂牌均价在13万元左右，对比起来，“璟庭”项目也没有太多的价格倒挂空间。

今年3月以来，深圳楼市迎来小阳春。乐有家研究中心监测显示，在多个宽松政策的持续叠加效应下，3月深圳二手房网签量超5100套，二手住宅过户量超3800套，新房住宅预售成交量超2200套，三项数据环比2月均上升，其中，二手房数据最亮眼，网签量超过5000套荣枯线的水平，环比上涨117%。

此前，有深圳房企营销经理对第一财经表示，尽管相比二手房市场，深圳新房市场回暖效果不太明显，但是从楼市回暖的传导逻辑来看，新房一般会滞后于二手房，因此，在他看来，二手房市场的回暖，已经是深圳楼市的好消息。

深圳市房地产中介协会公布的最新数据显示，受清明假期影响，2024年14周（4月1日～4月7日），深圳二手房网签量为964套，环比上一周的1250套下降了23%，主要是受到清明假期影响，预计15周（4月8日～4月14）会有所恢复，截至目前，15周的数据还未公布。